新产品推广方案（优秀9篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？这次帅气的小编为您整理了9篇《新产品推广方案》，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。 求职信息

新产品推广方案 篇一

一、推广主题:年夜饭推广宣传 求职信息

二、推广日期:11月1日-除夕夜

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三、推广内容:

合家欢乐宴2588元/10人桌

面试问题

幸福团圆宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌 面试问题

年年有余宴3888元/16人桌

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新春大吉宴5000元/18人桌

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财源广进宴10000元/24人桌 面试问题

优惠项目:

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。 面试问题

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。 礼仪

四、宣传方式: qzm4

1、宣传单张:20xx张 面试问题

规格:乘21cm

面试问题

材料:200克铜版纸，单面印刷

价格:元/张

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合计:元 求职信息

2、夹报派发:1400张

面试问题

价格:元/张

合计:元 礼仪

3、易拉宝:3个 礼仪

规格:80cm乘200cm 求职面试

材料:相纸，过亚膜 求职面试

价格:40元/幅（不要架子）

礼仪

合计:40乘以3=120元 求职面试

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

4、电梯内海报:2幅 求职信息

规格:45cm乘120cm 面试网

材料:写真喷绘+KT板

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价格:30元/幅 qzm4

合计:2乘以30=60元 求职信息

摆放:观光电梯内 qzm4

5、电子屏广告:

规格:53cm乘93cm

摆放:酒店大堂

求职面试

6、从信息平台发送短信给客户 面试网

内容:20xx年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

面试网

以上合计总价为:552元 求职面试

五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。 求职面试

新产品推广方案 篇二

一个新产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买；二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。也就是说一个新产品在市场推广上一定要有一个“消费者无法拒绝的购买理由”

面试网

那么新产品的购买理由是由哪些关键点构成的呢？

一、给谁用 面试问题

这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。 面试网

很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。 面试问题

“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰（或期望获得X种改变）的X面龄段的男性（或女性）解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费……。

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如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。 面试问题

二、为什么用 求职面试

我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。 面试网

大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们采用了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。 qzm4

并不是“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。

以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了XX专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，展现迷人的自信。（模拟，不严谨） 面试网

三、什么情景下用

求职面试

“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。 求职信息

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三： 面试网

1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆； qzm4

2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想； qzm4

3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。

四、都有谁在用

俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。 面试问题

联系员、内行或推销员不一定是明星、专家（如果是更好），但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。 面试问题

众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。 面试网

新产品上线，如何获取第一批用户？

当我们有一个好的创意，把它变成为产品后，都会遇到这个首要问题，如何获取第一批用户？这也是我们常说的“冷启动”，毕竟不是所有的公司都能像腾讯QQ、网易邮箱那样拥有亿级的固有用户。大多数公司都要经历一个用户从无到有的积累过程。那么如何获取第一批用户呢？

面试问题

在我们思考如何获取第一批用户，也就是“种子用户”前，我们必须明确一点，并不是所有使用你的产品的用户就是种子用户。顾名思义，种子用户一定要有发芽的能力能长成参天大树，通过他们影响到更多的产品目标用户。所以这帮种子用户，需要的不是数量，而是质量。

面试问题

一、获取种子用户的常用方法和渠道

礼仪

QQ群招募，利用产品相关关键词搜索QQ群；

微博微信等新媒体推广；

花钱购买一批用户，这个方法带来的用户效果并不理想； 礼仪

采取邀请机制，使用邮件、链接、激活码等；

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和一些专业的社区，论坛合作，找真正对这个产品有兴趣资深用户； 面试网

利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户；

求职信息

豆瓣、知乎、贴吧等；

礼仪

朋友之间的社交圈来互推； 求职面试

众筹网站，对于一些高大上的科技产品以及一些实用的创意生活产品，众筹网站是很好的渠道； qzm4

如果公司有其他产品的话，可以利用原先的用户群做用户导入；

礼仪

和其他App换量；

面试问题

采取扫楼等地面推广方式；

组织一些线下营销活动； 面试网

刷积分墙； 求职面试

利用视频、html5等形式进行宣传推广

上述这些都是获取种子用户的常用方法和渠道，使用时需要根据自身的实际情况来进行选择。在这里也有一些实际案例和大家分享。（案例皆来自群友的分享。） 面试网

二、获取种子用户案例分享

1、某电子商务类产品 求职信息

举办和产品相关的主题比赛，邀请骨灰级的客户参与。在全国各大城市举行主题展会，邀请客户一起来玩。同时制作活动视频，发布在官方网站。用户会主动分享活动成果到个人微信、qq群，效果不错。

2、某时间管理类产品 礼仪

和时间管理相关社区，网站合作，定期举办一些线下讲座。给用户讲课，然后推荐产品。由于线下讲座有很强的针对性，用户群体高度集中，获取的用户也比较精准。

求职信息

三、关于种子用户的一些思考

礼仪

正所谓水能载舟，亦能覆舟。种子用户在给我们带来效益的同时，也影响着产品。种子用户如果没有培养好，会对产品造成许多影响。比如说，知乎最初其实并不想做互联网问答社区。但是因为之前的种子用户多半是互联网从业者，产品经理等，导致今天的知乎最活跃的全是互联网领域。所以在我们在思考如何获取种子用户的同时，也不要忘记产品的初衷。对用户角色的分析要深入一些，确定哪些才是真正能给产品带来良性发展的用户。 礼仪

新产品推广方案 篇三

一、方案目的

面试问题

美即队队长高远，队员现就读于xx职业技术学院。xx职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让xx职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

面试网

二、校内销售环境分析

宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。xx市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入xx市场，xx市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在xx市场潜力巨大且竞争较小。

微观环境分析xx职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

SWOT分析 求职信息

优势-S

劣势-W

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1、美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 求职面试

2、价钱大多数人能够接受。

求职信息

3、国人比较青睐日韩化妆品。

求职面试

1、知道美即面膜的人群较少。

2、有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。 求职面试

3、在我国的实体店较少，网购较多。 面试网

机会-O

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SO战略

WO战略 qzm4

1、知道的人少，产品质量好，利于销售。

2、学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。 面试问题

3.xx还没有美即产品，市场空白。

求职面试

1、美即在xx知道的人少，市场空白，潜力大。 面试问题

2、价钱适中，适合xx市民的消费。 求职信息

3、韩国化妆品安全问题很好。 qzm4

1、加大美即在xx的宣传，通过大量渠道宣传美即。

2、加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

礼仪

威胁-T

求职面试

ST战略 面试问题

WT战略

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1.xx原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 面试问题

2、我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

礼仪

1、美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

2、美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。 求职面试

1、面对品牌宣传，美即将会做最大努力。 面试问题

2、加大在xx开店的步伐，确立每年在xx开新的专卖店。

礼仪

三、市场需求分析

求职面试

1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。 面试问题

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入xx职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。 求职信息

3、通过对调查问卷的数据表明：xx职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。 求职面试

四、目标客户

1、xx职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对xx职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。

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2、根据对xx职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 面试问题

五、具体的行销方案 qzm4

《求职面试网·》1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。 面试网

2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。 礼仪

A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单； 面试问题

B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；

C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传； 求职信息

D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

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最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

求职面试

新产品推广方案 篇四

一、企业的宏观环境及行业分析 求职信息

青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。 求职面试

二、消费者分析

礼仪

1、购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。

2、少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。 求职面试

3、选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。 礼仪

4、购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。 求职面试

三、竞争产品分析

现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。

礼仪

四、产品核心利益点分析 面试网

它利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启发孩子们的绘画兴趣，开发智力。

面试网

绿色节约、低碳环保、让孩子在健康中学习、在和谐的环境中成长对于此，我们对新产品进行了仔细的分析：

礼仪

五、SWOT分析 面试网

优势：

1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。

求职面试

2、神笔开发的墨水很健康，可以反复长期使用，经济实惠

求职面试

3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用担心弄脏衣服

求职信息

劣势：

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1、品牌知名度不够，美誉度不够 qzm4

2、写完了容易擦洗，不容易保存

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机会： 求职信息

1、在文具行业还没有有一定市场份额的的企业 面试网

2、我们的产品能开发还的益智力，能够加强教育

威胁：

礼仪

1、知名度不够，家长不放心孩子的健康 求职信息

2、小孩子的兴趣广泛 求职面试

六、产品定位 qzm4

我们可以把产品定位3岁―9岁的儿童，产品的价格要比同类产品的价格高一点，注重推出健康，教育，实惠。不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！

七、推广目标

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能够顺利的进入湖南长沙市场，让长沙的小朋友喜欢我们的产品，挖掘增加产品知名度，扩大企业的市场销售份额。在长沙及各县设立我们公司的产品专卖店。在各学校附近、大商场、文具店设卖点，并根据情况灵活制定相应促销活动。

求职面试

八、推广策略

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广告创意：借助湖南金鹰卡-通频道、中央少儿频道的平台投放广告，广告内容为：灰太狼在红太郎不知情的情况下帮小灰灰买了一只我们的神笔，结果小灰灰把家里画的乱七八糟被红太郎知道了，当红太郎准备拿平底锅砸灰太狼时，灰太狼立马跑开拿湿抹布把家里擦得一干二净使红太郎惊讶得欣喜若狂。小灰灰拿着我们的神笔大声宣告：妈妈再也不用为我的学习担心了！

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广告语：孩子的选择，妈妈放心。

绿色环保，值得信赖！

促销活动 求职面试

（一）“开学礼”促销活动。

时间：20xx年2月25日――20xx年3月15日

求职信息

地点：各幼儿园和小学附近店面 求职信息

过程： 求职信息

1、使用折扣优惠、购买单品一件可享受8.5折，购买神笔和套装产品可享受6.5折。 qzm4

2、产品组合销售优惠活动：凡是购买本产品产品与文具盒组合或与书包组合，均可享受7.5折优惠。 礼仪

（二）跟知名慈善事业合作，向贫困山区儿童捐赠我们企业的产品，扩大知名度和美誉度。

时间：20xx年3月24――20xx年3月28日 求职信息

地点：冷水溪中心小学（湘西凤凰县）、湖南安仁县龙市中心小学过程：和慈善组织一起走进贫困山区看望孩子，把我们的产品免费送给孩子体验，并合影拍照。事后之后可将此过程和合影作为内部资源传播出去扩大我们的知名度和美誉度。 求职面试

（三）举办亲子活动。

时间：20xx年3月30日（星期六）

地点：长沙黄兴广场

过程：举办“幸福家庭”绘画比赛，要求每名参赛小朋友必须有一位家长陪同参与，根据比赛流程选出前三名。前三强可免费获得本公司益智产品一套，前十名可获得神笔一支。

九、经费预算

十、效果评估 礼仪

通过孩子使用我们公司的产品，让小朋友都知道我们的产品。让父母知道涂鸦是儿童的天性，喜欢色彩是儿童与生俱来的，涂鸦是儿童最好的娱乐活动，从涂鸦娱乐中能得到学习，这种学习要比课堂上生动得多，有趣得多。

求职面试

在使用的过程中，可以培养儿童的耐心细致、精力集中独立自主和做事认真的态度。可以使孩子的生活更加丰富多彩，增添更多的快乐。 qzm4

产品操作简单，趣味十足。可以吸引更多的家长融入其中，促进父母与孩子之间的沟通，使相处更融洽！ 求职面试

新产品推广方案 篇五

一、产品背景 面试问题

既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方 面试网

向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 求职信息

二、市场分析 面试问题

新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 面试网

三、产品概念创意与规划 礼仪

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

求职信息

1、产品概念阶段

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1)产品创新的源泉分析 qzm4

2)创意的评估及筛选。 面试问题

3)产品品牌内涵分析 礼仪

4)产品技术分析

求职信息

5)产品定位分析 面试网

6)产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 qzm4

2、产品定位阶段

求职面试

新产品推广方案 篇六

一、推广目的

礼仪

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 求职信息

3、提高品牌知名度和美誉度。 面试网

4、提高现场售点的产品的销量。 qzm4

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 面试问题

二、前期市场调查 求职面试

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

求职信息

市场调查实施情况表

面试网

调查内容 礼仪

1、管理层深度访谈 面试网

2、营销人员小组座谈或问卷调查

面试网

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

礼仪

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 面试网

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 面试网

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

面试网

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 面试问题

调查地点 xxxx区域

面试问题

三、产品策略 面试问题

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 面试问题

2、价格策略

面试问题

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 礼仪

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 面试问题

四、产品推广 面试问题

1、广告方面

求职面试

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 礼仪

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 面试问题

（2）提升企业及品牌形象

2、促销

求职面试

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 qzm4

3、事件营销

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（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1、上市时间：xxxxx qzm4

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

求职信息

五、终端策略

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1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

礼仪

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力 面试网

六、服务策略

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1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

面试网

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

面试网

七、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 面试网

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

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4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

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5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

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八、工作进度安排

礼仪

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 求职信息

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 求职面试

时间 工作安排 求职信息

xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 进行充分准备和市场调研 求职面试

xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 qzm4

xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 向部分人群赠送产品并作适当报道

求职面试

xxxx月xxxx日～xxxx月xxxx日 针对终端开展促销活动。

礼仪

新产品推广方案 篇七

一个新产品，一般要在选择场地，设计符合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有面对政府和企业为消费群体的产品。

品牌定位

礼仪

品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。 面试网

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。

品牌推广传播 面试网

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

面试问题

新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。 求职面试

品牌命名

qzm4

根据品牌的定位和行业特点，要根据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永远—海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。 求职信息

品牌文化 面试问题

品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动 求职信息

新产品推广方案 篇八

一、竞品分析 面试问题

1、选择竞品，做好定位（选择两个产品最好，最多三个） 求职信息

如何获取竞品？ 求职面试

A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。 求职信息

C、行业网站上查找最新信息。。

面试网

D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

面试网

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 礼仪

2、竞品分析，得出结论（选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论） 礼仪

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

求职面试

1、市场趋势、业界现状； 面试问题

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

礼仪

3、目标用户；

4、市场数据；

qzm4

5、核心功能；

求职信息

6、交互设计；

面试网

7、产品优缺点； 求职面试

8、运营及推广策略；

9、总结&行动点。 面试网

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

面试问题

3、根据结论，得出建议 qzm4

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位 礼仪

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位：

礼仪

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

求职信息

如：一款基于地理位置的移动社交工具。 求职信息

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。 面试网

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货 面试问题

2、产品核心目标：

礼仪

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如： 礼仪

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。 面试问题

4、目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强 qzm4

与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b交友类：是否单身，择偶标准

c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验 面试问题

5、用户角色卡片： 面试问题

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

礼仪

6、用户使用场景 面试问题

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

面试问题

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。 面试网

三、推广方案 求职面试

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。 求职信息

1 渠道推广：

礼仪

线上渠道 礼仪

A基础上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

面试问题

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；

面试网

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等； 求职面试

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等； 面试网

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。 qzm4

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通 求职面试

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。 qzm4

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 求职信息

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店 礼仪

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

面试网

D 手机厂商商店

礼仪

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

礼仪

E 积分墙推广 礼仪

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

求职面试

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。 qzm4

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。 面试网

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。 求职面试

G 社交平台推广： 面试问题

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如20xx年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台： 面试问题

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。 面试问题

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。 面试问题

I 换量

换量主要有两种方式：

礼仪

1、应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2、买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道： 面试网

A 手机厂商预装

面试网

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。 面试网

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。 求职信息

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

求职信息

B 水货刷机： 求职面试

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

qzm4

基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

求职信息

业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

C 行货店面 qzm4

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。 面试网

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。 面试网

案例：20xx底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

面试网

2 新媒体推广

面试问题

A 内容策划：内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。 面试问题

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。 qzm4

抓住当周或当天的热点跟进。 礼仪

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

B 品牌基础推广： 面试问题

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

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问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

面试网

C 论坛，贴吧推广： 求职信息

机锋、安卓、安智。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。 求职面试

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛！

面试问题

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛！

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！ qzm4

D 微博推广： 面试网

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

求职面试

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。 礼仪

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

E 微信推广： 礼仪

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲： 面试问题

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。 面试网

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。 面试问题

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。 求职面试

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。 qzm4

F PR传播 礼仪

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

求职信息

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播；对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。 求职信息

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。 求职信息

G 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

面试问题

H 数据分析 求职信息

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3 线下推广： 面试问题

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传 求职信息

宣传单

面试问题

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单 qzm4

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

面试问题

四、推广预算 求职信息

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。 面试网

渠道第一期预算 礼仪

渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000 求职信息

运营商渠道推广费用10000 qzm4

手机厂家商店10000

礼仪

积分墙推广费用20000

刷榜推广费用50000 qzm4

社交平台合作推广费用20000

广告平台推广20000

网盟买量推广费用20000 礼仪

线下推广手机商家预装费用20000 面试网

水货刷机

行货店面 礼仪

新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000 求职信息

问答类推广5000

论坛，贴吧推广5000

礼仪

微博推广10000 面试问题

微信推广5000 面试网

软文推广10000 礼仪

事件营销20000

礼仪

线下活动推广宣传单10000

海报10000 面试网

地推卡10000 面试问题

地推人员成本20000

求职信息

285000

五、制定目标 求职信息

对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

1 产品运营阶段：

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。 面试问题

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。 面试网

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

求职面试

2 产品类型：

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率，包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

求职信息

第一个月第一季度

下载量 求职面试

每日新增用户数

qzm4

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

面试网

渠道留存

活跃用户数日活跃用户数(DAU)

礼仪

月度活跃用户 (MAU)

平均用户收益(ARPU) 礼仪

使用时间

关于数据指标分析：

面试问题

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。 面试网

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

面试问题

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。 求职面试

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。 qzm4

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。 qzm4

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。 qzm4

2 活跃用户

面试网

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。 求职面试

六、团队架构 礼仪

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。 求职面试

1 市场运营总监

工作职责:

qzm4

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。 礼仪

3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。 求职信息

4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。 qzm4

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。 求职面试

7、负责通过微博，微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。 礼仪

10、策划、组织、评估和优化推广计划。 面试问题

11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。 面试问题

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析，团队建设和管理。 面试问题

2 文案策划

面试网

工作职责: qzm4

1、清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；

2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写； 礼仪

3、负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；

4、沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。 面试问题

3 渠道经理（BD拓展）

工作职责:

1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；

2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源； 礼仪

3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等

qzm4

5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划

礼仪

岗位点评：渠道经理（BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的流量指标。 求职信息

4 新媒体推广经理 面试问题

工作职责:

求职面试

1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。 求职信息

2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！

qzm4

3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；

面试问题

4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！

面试网

岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。 qzm4

七、绩效考核

面试问题

每个公司绩效考核指标不同，对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

求职信息

1 市场运营总监: 求职面试

这个岗位背负团队整体KPI指标，如APP运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周，每天，每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。

2 文案策划:

面试问题

A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。 qzm4

B 创意能力:能根据公司品牌定位， 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。 面试网

C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。 礼仪

D 工作态度:纪律性，团队协作意识，工作责任感 求职信息

根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。

求职面试

3 渠道经理：渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU) 使用时间

面试问题

4 新媒体推广经理: 面试问题

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标。这里以微博和微信为案例： 礼仪

A 微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。

微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。 求职面试

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

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从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

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总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销。

B 微信考核指标：

文章考核指标:送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。 面试问题

用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网（微信号yunying-91），当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。 求职信息

八、团队管理 面试网

这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。 礼仪

执行力 求职信息

关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样。马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

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目标管理

运营总监从拿到KPI那天起，脑海里都是数据化管理， 从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜。运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

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凝聚力 求职面试

保持一个高效，快乐，有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

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以下分享几个运营团队管理小技巧：

1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表 求职信息

将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。 qzm4

2 周一早会 求职信息

每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

3 周三培训

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每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力。

4 周工作总结

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周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况

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新产品推广方案 篇九

新产品上市推广要注意以下几点： 礼仪

1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。 qzm4

2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。 求职信息

3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

有的新产品推广为什么失败？ 求职信息

一、新品失败有二类原因： 面试网

1、产品先天不足，也就是产品本身在设计上有缺陷，产品本身不符合市场需求。

2、新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 面试问题

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。

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市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

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上述环节，每个环节都有“否决权” 面试问题

解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

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新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。

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解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

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三、二批和终端没有利润空间而失败

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新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 qzm4

解决措施

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新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计 面试网

四、新品上市时机不当 求职面试

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。 qzm4

产品导入→产品成长→产品流行

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解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 礼仪

五、新品推广节奏不当

错误观点：新品上市，一次推广成功。 求职信息

解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。 礼仪

六、新品目标失当 求职信息

问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？ qzm4

七、新品推广太急躁

问题：恨不得一上市就流行。

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解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

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八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？ 求职信息

解决措施：找到一个“买点” 求职信息

下面是10个让新产品成功上市的建议： 求职信息

1、做好调查研究 qzm4

对消费者进行调查，并通过外部资源研究获得产品的市场需求信息。 求职信息

指出最可能的购买群体，以及消费者倾向做出购买决策的理由。 求职面试

在决定产品上市的时间前，搞清楚行业内近期将要发布的可能影响产品上市的重大事件，比如著名品牌的上线，或大型展销会，以及其他重大时事（例如选举日或皇室婚礼）。定义你的成功是什么。品牌意识、在线销售或新的零售商合作关系？你需要设定切合实际的目标。

2、创建相关材料。

无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都需要向他们灌输营销信息，而这需要营销团队的支持。

你的内部团队应该对最终的关键信息了如指掌，熟悉新闻发布，起草情况说明书、技术规格文件、评审指南，发布产品博客信息、视频资源、数字广告、高分辨率的产品图片和公司网站精美的欢迎页面。 礼仪

如果你的营销活动内容齐全，那么发布当天你传递给公众的信息将更富吸引力，并节省许多时间。

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3、名人效应。 求职信息

为媒体提供先进的产品样本、采访访谈或上线前的网络视频小样，以获得专业的反馈和评价。你还可以利用YouTube网友和现有客户宣传你的产品。 qzm4

来自有影响力人物的产品正面体验，对产品报道和媒体访谈能够积极的作用。寻找在社交媒体上的名人，尤其是那些目标客户关注的大V，向他们提供早期的产品信息和试用产品。

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4、广泛传播。

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当你准备好将新闻向目标用户群分享的时候，组织整理所有的发布前活动。协调媒体联络者、名人以及营销媒介（博客、YouTube上的产品视频、新产品网页），与新产品发布会保持同步更新。

在产品发布一周内，安排公关团队或合作机构与媒体进行个性化宣传，确保有第三方对产品进行宣传。

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5、与粉丝接触。

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不要忘记那些在产品上市前就一直支持你的人们。向他们发送定制邮件，介绍新产品的信息，附上简介视频。 求职面试

在产品的Facebook页面进行免费赠品活动，以增加社交媒体上的参与度，为产品造势。 求职信息

在所有的渠道使用互补的品牌图片，确保品牌一致性，吸引客户注意。 礼仪

6、进一步跟进。

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不要让你的产品在首次发布后就失败。与感兴趣的媒体保持联系，获得与管理者或产品经理进行访谈的机会。与那些对产品有意见的人开展故障排除活动。 礼仪

通过一对以沟通与有影响力的名人保持持续的互动。通过邮件和社交媒体平台与现有客户保持持续的沟通。

7、合作伙伴。

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如果你的产品通过在线或实体店零售商合作伙伴销售，在社交媒体和Facebook广告商标记这些销售渠道。这样你的粉丝就知道在何处购买产品了，同时你的合作伙伴也会对此营销举措持有谢意。

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8、聆听客户需求。 面试问题

当用户收到并使用你的产品后，通过社交媒体提供及时并准确的客户服务。确保社交媒体经理对产品有足够的了解，或者有专业人士能够帮助回答产品的相关问题。尤其对于刚刚上市的产品来说，糟糕的客户服务是一个严重的障碍。 求职面试

9、衡量成果。 求职面试

找到现状与最初设定目标的差距。基于流量、链接和会话，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市场营销策略是有效的。你的合作伙伴也应该是讨论的一部分。

10、适当的夸耀。

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通过尽可能多的渠道扩大媒体覆盖率，包括付费的社交媒体支持。制作主要媒体覆盖情况的PDF文件和印刷手册，与零售商和合作伙伴进行分享。在公司网站上制作一个展示覆盖率的网页。

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家整理的9篇《新产品推广方案》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在求职面试网。 求职面试

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