厉害的猎头做单，绝对不是“来者不拒”

新来公司的小姚有一次问我：“那些特别厉害的猎头，是不是什么单子都能做成？”我笑了笑，跟她说：“再厉害的猎头也不是神仙，也有做不成的单子。但是厉害的猎头都有一个特点，那就是在接单之前先挑剔一番，看看这个单子该不该接。他们往往懂得，什么时候应该拒绝一个单子，而不是对所有的单子都来者不拒。”厉害的猎头往往都有着自己的接单准则，只接他们觉得可以做成的单子。因为厉害的猎头往往经验丰富，判断准确，所以他们只要接了单子，成功率就高于他人，工作成果也和投入成正比。

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同学小青两三年前去了一家猎头公司工作，做得风生水起，到手的提成一年比一年多。一次同学聚会，大家吃饭的时候，小青接到一个电话，说了没两句小青就说“正在和同学聚餐，时间不方便，以后再谈”，然后把电话挂了。我们以为又有客户找小青谈单，就跟他说要是需要谈工作的话我们都不介意的。小青却说：“这单子我一听就成不了，所以我就不接了。”“你不试一试咋就知道成不了呢？要是最后能成，你这不损失了一大笔钱？”“这单子我还是心里有数的。我要是接了这单，估计接下来半个月有我忙活的，但是很大概率我也做不出来什么成绩。到时候就是瞎忙活半个月，什么好处也捞不到。”“我还以为猎头从来不会拒绝单子的呢！毕竟做一个单子提成那么高。”

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小青跟我解释他为什么拒绝了这个单子：“这个单子是个40万的单子，算是一个大单了。但是客户要的太急了，说半个月内一定要找到合适的人选，而且对于候选人的要求又很高。我手里虽然积攒了很多候选人资源，但是我心里清楚我现成的候选人还没有能达到客户要求的级别高度的。所以想了想，我就把这个单子给拒了。这个客户一听就是非常挑剔的，我若是随便塞个差不多的人过去，他们绝对不会买账。那我干嘛费力不讨好呢？”听小青这一番话，我们都觉得他说的很有道理，也明白了他为什么能在短短两三年的时间就取得了这么好的成绩。我记得一起上学那会，小青就是一个做事情目标非常明确的人，现在工作了果然还保留着原来的做事风格。后来，小青又跟我们讲，他的目标就是先攻克一两个行业，不断积累手里面的候选人资源，不断拓宽自己的人脉，再多去了解各行各业的人。“当然，像我这种刚做没几年的，还得把目光和精力先集中在一个行业或者是某几个行业，争取做到精通。在一个行业有了突破之后，还怕没单子做吗？我现在对于大单都很谨慎，我想等到手里面有足够的资源了，再去接大的单子。”小青做单的经验其实对于其他行业也是适用的。要想做成什么事情，绝对不是什么都抓，而是能够分清轻重缓急，知道什么时候做出取舍，而不是“来者不拒”。

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