销售类面试问题

　　这个问题算是酒店面试最常见问题之一了。其实关于应对挑剔麻烦的客人，你的回答可以遵循以下6个关键词来组织自己的语言，然后还可以举一个以前发生过的例子，来证明你指导如何应对麻烦和挑剔的客人。

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　　1. 如何评价你自己? 面试问题

　　这个问题是方考察你的表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

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　　你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和其他的MBA交流一番。问问他们在毕业后在公司的头5年都做了些什么。

　　2. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 求职信息

　　其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。 qzm4

　　3. 工资对你有多重要?

　　不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

　　4关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　答：最喜欢的是跟客户进行商务。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 求职面试

　　5若受到奖励，你有什么感想?

　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

　　6你最典型的一个工作日是怎样安排的?

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　　很多时候HR并不按牌理出牌，在面试中故意打乱应聘者的思路，即兴提出看似无关的问题，比如招聘PR时，她会问：“你喜欢喝什么饮料?如果公司规定3年内必须喝公司的饮料，你愿意吗?业余时间怎么打发?看《变形金刚》了吗?有什么看法?”她考核的正是一个市场人员应有的敏感度、时尚感、对新事物和信息的接纳度。 求职面试

　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回。今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　7为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。 礼仪

　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

　　努力：有付出才有回报。 面试网

　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与。 礼仪

　　8请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 qzm4

　　答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或给所有的客户群发祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。 求职面试

　　9你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

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　　答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

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　　10. 你为什么想做销售工作?

　　这个问题不用说都是百分百的必问题。对这一环节，求职者可以简单概括一些个人从业经历及成绩，以及职业规划或发展目标，也可以说说对应聘职位的看法或认识，等等。需要注意的是，绝对不可以简单重复简历上的内容!

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　　这个问题对于非本专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习，公司其实也没有必要回到请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

　　这类考试的题目在某些地区例如山东、河南等地区比较容易出现。例如：“你的座右铭是什么?”“你怎么认识教师这个职业?”这类题目其实相对比较容易回答。但是值得考生们去注意的是如果抛开教师职业来简单回答相应的问题，那么最终的得分不会非常完美。因为毕竟问答的意图是围绕着教师职业来设计的。所以，在回答此类问题的时候，首先要注意陈述的观点一定要积极向上，不能偏颇或带有负面的情绪。其次，回答的问题最终要与教师这个行业相匹配。例如在回答座右铭时，首先要保证座右铭是积极向上的，这里无论是从顽强意志方面、建立信心方面、树立理想方面，都要保证所提及的内容是符合目前主流文化，而且是能表现高尚的师德的内容。

　　11. 你认为自己最大的长处是什么?

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　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

　　12. 你认为自己最大的弱点是什么? 面试网

　　在这种的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

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