创业背后的“潜规则” 您了解吗
近年来，越来越多的年轻人选择自己下海创业，创业的水很深，自然也少不了一些或明或暗的“潜规则”，那么，关于创业背后的“潜规则”，您了解吗？
潜规则一：成交七原则
礼仪
求职面试
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜;
qzm4
面试问题
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;
求职信息
qzm4
3、没有不对的客户，只有不好的服务;
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;
礼仪
5、没有最好的产品，只有最合适的产品; 求职面试
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人; 求职面试
求职面试
7、成功不是运气，而是因为有方法。
面试网
求职面试
潜规则二：少用“但是”，多用“同时”
礼仪
客户问：
礼仪
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!
礼仪
建议反问：
礼仪
您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……
潜规则三：顾客是谁?我是谁?
qzm4
礼仪
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售…… qzm4
qzm4
潜规则四：杀价中的五原则
礼仪
1、绝不先开价，谁先开谁先死; 面试问题
求职信息
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏; 求职信息
礼仪
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子; qzm4
求职信息
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了; 求职信息
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 求职信息
面试网
潜规则五：最赚钱的性格是执着 礼仪
qzm4
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
面试问题
潜规则六：建立共同的信念和价值
面试问题
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。 礼仪
求职信息
潜规则七：强大的潜意识
面试问题
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。 面试问题
求职面试
潜规则八：创业者每周必做的13件事
礼仪
面试网
1 瞄准一个方向;
礼仪
qzm4
2 激励团队;
求职信息
3 传播价值观;
求职信息
4 至少75%时间花在产品上; 求职信息
面试问题
5 分析数据; qzm4
礼仪
6 强健体魄;
7 吸取反馈建议; 面试问题
面试问题
8 离开办公室接触真实世界;
求职信息
9 微博交友; 求职面试
10 掌握现金流; 面试网
面试网
11 站在投资人角度衡量自己的工作; 面试网
礼仪
12 保持快乐; 面试网
礼仪
13 热爱你身边的一切。 求职信息
求职信息
潜规则九：拜访客户要做到的三件事 qzm4
面试网
1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速; qzm4
求职面试
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区; 求职信息
qzm4
3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
求职面试
潜规则十：便利店里的馅饼
qzm4
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;
求职面试
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点;
qzm4
qzm4
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。
面试问题
潜规则十一：沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办?
面试问题
qzm4
1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容; 礼仪
面试网
2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨; 面试网
求职面试
3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
4.承诺将立即处理，积极弥补;
面试问题
5.提出解决方法及时间表,请对方确认; 求职面试
面试问题
6.做事后的满意度确认。
求职信息
qzm4
结语：职场中越来越多的人开厌倦起早贪黑、加班加点、麻木重复的工作，选择自己创业，上文中介绍的内容希望对大家有所帮助，祝大家一切顺利。
面试网
声明：创业背后的“潜规则” 您了解吗来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！
