业务拓展经理

       1.职位概述 求职信息

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       业务拓展经理是根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划人员。业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关政府部门建立联系，寻求可能的商业发展。

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       2.职位说明 面试问题

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       1）职能责任

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       ①制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；  qzm4

       ②领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；  求职信息

       ③对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案；

       ④为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系； 

礼仪

       ⑤负责和监督营销活动的策划和实施。 求职面试

       2）工作内容 礼仪

       ①根据公司战略要求负责完成客户的搜集、挖掘、开发与优化，甄别客户进行重要分级；

       ②根据公司提供的意向客户名单，通过电话沟通、资料互发、面谈等方式，了解客户合作初衷和招商项目基本情况； 求职信息

       ③邀约客户前来公司面谈或进行上门拜访，对项目前期进度进行整体把控； 面试网

       ④给客户的招商项目进行简要论证及提供简要项目参考建议； 礼仪

       ⑤同客户签订合作合同；

       ⑥完成公司/部门下达的业绩指标，完成上级主管交办的其他工作任务。 礼仪

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       3）如何成为业务拓展经理 礼仪

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       （1）技能和素质

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       ①公共关系、市场营销、企业管理及相关专业；

       ②有业务拓展和大客户销售相关工作经验；

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       ③具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

       ④具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧； 面试问题

       ⑤对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力，具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；

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       ⑥具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。

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       （2）职位的工作经验人群比例 求职面试

礼仪

       3-5年：43% 礼仪

       0-2年：38% 求职面试

       6-7年：12%

       8-10年：8%

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       3.职业发展 求职信息

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       1）发展方向

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       业务拓展经理 → 市场部经理 面试问题

       2）薪资行情（元/月）

礼仪

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       应届毕业生：3684

       一年以上：3699 qzm4

       二年以上：4219

       三年以上：5630

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       五年以上：7249

       八年以上：8174 面试网

       十年以上：8865

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       （数据来自网络，仅供参考） qzm4

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       4.相关百科

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       市场部经理，，，，，，，，，， qzm4

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