「头衔漂亮、职位重要」就代表竞争力？

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有机会回到「外贸协会国企班」演讲，我除了感到荣幸，还有更多感动在心中。 求职面试

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走在新竹熟悉的校园，十年前那个拖着行李、充满热忱的我彷彿印入眼帘。因为当年选择留职停薪，我很清楚自己做的决定背后是什麽样的机会成本。虽然不至于到「破釜沉舟」的地步，但是先前的工作经历的确让我有更成熟的心态去归零学习。 面试问题

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从接到演讲邀请开始，我就一直思考过去十年自己心境上有何转变，有什么心得可以分享给现在的学员。他们之中有人和我当年一样，必须放弃工作当个「全职学生」。至于大学毕业后直接报考就读的人，大多也有强烈的企图心。我希望以过来人身分给他们一些真正有用的心得，就像当年我坐在台下所渴望获得的。 qzm4

做出「暂离职场两年」的决定到外贸协会进修，两年的薪资和工作资历是我付出最直接的机会成本。回想当时的心情，是为了追求一个更有竞争力的「位置（position）」。对职场人来说，多益（TOEIC）700分是一个位置，900分是另一个不同的位置。当然，取得「贸协国企班」的结业证书又是一个更有竞争力的位置。因此，我就像田径场上的选手一样，努力向前奔跑以取得一个又一个更好的位置。训练过程感到疲累不堪，前方的终点线就是一个胜利的位置，一个督促自己不要松懈的图腾。 求职信息

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终于我度过全心投入、问心无愧的两年，顺利结业。回到职场后自己的能力大幅提高，确实处于更有竞争力的位置了。然而，当我争取到更好的位置，别人对我的期待提高，同时也肩负更多的责任。如果只是占据一个位置、进入舒适圈，但是丢弃初衷、停止前进，我猜自己最终就是成为职场上傲慢的前辈、主管，或者就是格局狭小的既得利益者而已。很明显的，我不愿意成为那种角色。因此，这几年我最大的心得是：「竞争力并不是一个『位置』。」

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在外贸协会新竹校区的大礼堂，我拿着麦克风看着座位上三百多位年轻的学弟妹，当下看似我占据了比较风光、比较有竞争力的「位置」。然而，我希望传达的核心观念是：竞争力绝对不是一个位置。或者说，那些靠一时位置所建立的竞争力，在我看来并不可靠、不真实。

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那么竞争力到底是什么？我认为它应该是一种「状态（status）」。举例来说，两年的训练课程再怎麽扎实，都不可能涵盖工作需要的全部知识，甚至许多商业理论是无法带到现实世界一体适用的。但是分析问题的能力、面对困难的抗压性，以及在有限时间内对陌生议题的深度解读等，都是可以带出校园、带进职场的能力。是这些能力让我们处于一个有竞争力的「状态」，而非可以停止学习、停止努力的「位置」。

有了这样的认知，往后对稍有基础的熟悉领域，我提醒自己不可对既有「位置」感到自满或傲慢。后进者或许对你现在所处的「位置」给予尊重，但是真正代表竞争力的是一个人的「状态」，也就是面对问题的敬业态度、判断能力等。「位置」是静态的、会消失的竞争力，「状态」才是是动态的、最真实的竞争力。 面试网

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脑中画面回到十年前拖着行李的我，走在贸协的新竹校区。

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虽然当时我没有极具竞争力的「位置」，但是我清楚知道那种初衷和热情，是最有竞争力的「状态」。我希望未来不管处在什么位置，我都维持那样的状态直到退休。而这也是我最想和现场听众共勉的一句话：「竞争力不是一个位置，而是一种状态。」 礼仪

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作者简介_吴育宏

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国立政治大学国际经营管理硕士（IMBA），外贸协会国际企业经营班两年期英语组（ITI），国立中山大学海洋资源系学士。十余年营销业务、经营管理经验，产业涵盖商业流通、机械制造、通讯电子、物流运筹、商业咨询等。着有台湾第一本聚焦于B2B销售的管理书籍「突破业务最前线」（联经出版社）

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