做商务拓展的三年职场感悟

       市场营销专业毕业的学生在找工作的时候似乎更容易些，不论大小公司、国企民营，市场部是必须具备的，大体上，一家公司的市场部是一个“挣钱多于花钱”的部门，一名做市场的员工不仅需要过硬的专业技能，如果你口才表达、人际交往能力不合格同样是硬伤。笔者在某软件开发企业的市场部门工作，每次向朋友们介绍我商务BD的职位时，他们都会抛出一个玩笑式的讥讽：“嘿嘿，不就是销售吗，还整什么洋文啊”留下我在角落里黯然伤神。 qzm4

       于是决定聊一聊商务拓展和销售人员的区别，纠正一下误区。 求职面试

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       首先表示，这是两个同属于市场部的职位，没有高低贵贱之分，这些年大家似乎对“销售”戴上了有色眼镜：门槛儿低，技术含量少，尊严还会受到凌辱。其实不然，销售岗位有它非常大的优势：工作时间弹性，努力就会有回报，更重要的是，它能让一个职场新人蜕变成一个无懈可击的辛辣主角，我们公司的销售人员底薪也就1800元，而月初没有一个销售的工资在1W元以下。 礼仪

       而谈到商务拓展更像是对销售环节（或者合作环节）的一个前期铺垫，BD商务拓展，英文名称是Bussiness Development，BD的工作更多在平台型的电商中用的比较多比如说团购网站和平台型b2c网站的招商等等，是一种类似优势资源交换类型的工作，比如你有非常好的产品，而我有非常好的电商平台渠道可以帮你销售，而后按照销售数量或者金额按比例分成，这对于个人专业部分的能力要求不是太高，但对于公司及平台运作规模或者资源是否强势以及相关流程和运作模式、财务账期等需要非常了解，他们是帮助客户销售而后分成的模式，这种合作一般客户在合作的初期是不需要费用的。

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       选目标合作伙伴，又是一个考验BD的活儿，选秀就找娱乐网站，软文就找咨讯网站，财经类项目就找财经网站，最好能对应上，比如一个网络搞怪表演比赛，你就应该去找视频网站，你要找一个搜索类网站，别人只有哭着问你找我们干什么？看起来简单，但是实战的时候还是有一定技巧的，一定要头脑清晰。

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       BD工作的优势就是立竿见影的能看到效果，因为对方看到了你平台的优势能够非常明显的带给自己利益，这也同时也把商务拓展工作中的劣势凸显出来了：要你一离开原先的这个强势平台，你就没什么价值了。所以，公司BD这个岗位跳出率和淘汰率相对来说更低，有经验的商务拓展，在工作过程中，会想办法将平台优势转换为个人优势。比如说我是京东商城的商务拓展，我找到的合作企业通常是大企业，如阿里巴巴或者万达，是非常有社会地位的企业，而对方公司跟我接洽的BD同事一般来讲都会有着不错的个人能力和人脉关系，所以如果能借力打力，在完成公司合作的同时，把自己的品牌打出去，让自己也融进这个优秀的人脉圈，那么一定程度而言，我对京东商城的附庸性就会降低，长此以往的模式做下去，当我想换一份工作时候，下家企业看到我的人脉圈，便会把我想象成一个“合作通道的入口”这时候不论从高层的态度还是工作的主动性上。 qzm4

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       也有很多人问，BD和PR有什么关系？(PR=公关)这很明显，当然有关系，要拓展，必然有公关，但是反之，有公关，不一定是拓展，我公关可以只为了维护原有关系，可以是为了挽回我的一些负面影响，所以说，BD>PR。一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知；良好的口才和表达能力，是一个BD的基础；优秀的人缘，广阔的人脉关系，是你步入精英BD必备的。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒的人，是最容易成功的BD。
       虽然工作三年换了四次工作，但终归没有跳出市场这个圈儿，以上算是对工作的一些感悟吧。先写那么多，如果有任何问题或者错误,欢迎大家指正。 求职面试

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