清末女“马云”周莹的经商之道

　　

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　　从甄嬛大火开始，孙俪放佛成了大女主的代名词，这部《那年花开月正圆》同样讲述了一个成长的故事。孙俪饰演的周莹，17岁嫁人，18岁丈夫和公公相继去世，傻白甜的婆婆难以执掌家业，周莹以一己之力重振吴家大院，磨练成清末女“马云”。 面试问题

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　　那么问题来了，在那个没有HR，没有市场部，没有公关部的年代，周莹这个女首富是怎么炼成的呢？

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　　一、没有HR，留人要更走心

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　　周莹在接手吴家生意之后，最先做的事情就是想方设法留住人才。她这些行之有效的方法放在当代依旧不过时。 面试问题

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　　1. 股份制让员工更有参与感

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　　早在清朝末年，周莹就开创了股份制先河，如果员工的工资是20两，便拿出10两留做家用，剩下10两当做入股资金，参与商帮的商业运作。 求职面试

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　　这一本万利的好事，员工们自然举双手双脚报名，给自己干活员工自然热情高涨！ 求职信息

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　　这项制度拯救了初级资金链断裂、濒临倒闭的吴家生意，为日后吴家生意的迅速崛起和壮大提供了坚实的资金基础。

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　　刘强东说：公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么选人、怎么用人、怎么留人。周莹以股份制将员工和吴家生意联合成利益共同体，吴家企业的“股权分红者”们自然卯足了劲儿的干，生意自然越来越红火。 求职信息

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　　2. 阳俸阴俸等福利制度增强员工幸福感

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　　难以想象！清末就有养老金可领了！周莹女士制定的员工福利令当代企业难以望其项背，更足以令当代白领眼红。吴家企业实行的阳俸阴俸制度，即员工老了可以领取养老金，去世后儿子孙子还可以继续领。还有什么能比“在吴家工作，惠及后代”的真实体验更吸引人？！ 求职面试

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　　3. 真诚待人让员工获得安全感

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　　钱和福利制度其实可以有样学样，有实力的企业自然不会吝惜钱财，但作为老板的个人品质却是千差万别的，而周莹真诚待人，用人不疑疑人不用，员工在吴家获得了尊严与尊重。如此，吴家企业也就不缺人才。

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　　二、深谙市场规律，信誉第一

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　　没有信誉的企业，还谈什么赚钱哪！你看苏享茂事件后，百合网单日市值蒸发16亿，这种教训还不惨痛嘛！

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　　在没有市场部，市场经济的理念还没有出现时，周莹便知道要按市场规律出牌。女老板周莹用自身的信誉和远见，在市场上闯出了一片新天地：

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　　1. 整合资源，未雨绸缪

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　　一年秋天，棉花大丰收，但一些棉花行想乘机杀价，引起棉农不满。周莹提出“以丰补歉”原则：在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。

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　　第二年，棉花欠收，因上一年棉花库存，周莹又战胜了其他人。7年时间里，她由每年进出3000来担棉花到一年购进11万多担棉花，由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。

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　　作为晚清时期的女商人，能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机，让她真正成为秦商领跑者！

　　到1910年周莹去世时，留下白银不计其数，产业经营范围之广也无人能及。 求职信息

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　　吴家生意鼎盛时期，吴家商业帝国的版图遍布全国，在全国拥有108家分号，民间甚至有一句话：“吴家伙计走州过县，不吃别家饭，不住别家店。”

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　　2. 诚信为本，重视品牌形象

　　周莹在经商上颇有天赋，但兼具商人重利的本性。当初周莹就想用杜鹃花的叶子来代替血竭，这种投机的方式激怒了吴蔚文，并严肃教训了她：“吴家东院发家靠两个字，一个是诚，一个是信！诚就是货真价实，信就是信誉卓著。” 面试问题

　　吴家诚信的企业文化影响了周莹一生，她一生都在践行这个理念。她接手大当家之后，坚守信义的价值，继续坚持诚信为本的原则，这也是吴家东院能够东山再起的根本原因！

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　　3. 有社会责任感，有所为有所不为

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　　周莹在洞罂粟商机之后，将刚到手的五十亩地改成了罂粟田，准备给药材行供货。但赵白石任西安知府之后，开始禁种鸦片。 面试网

　　随后，鸦片最终害的老德夫妇惨死，周莹意识到了鸦片害人不浅，于是她果断地一把火烧了苦心经营的五十亩罂粟。她开始意识到不能做害人的生意：“以前我只知道鸦片之恶，但是心存侥幸地以为只卖给药铺就可以杜绝，但就在刚才，我亲眼看到鸦片夺走了两条人命，我怎能再有害人之心。” 求职信息

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　　罂粟事件成了周莹人生中的转折点，之前她信奉能赚钱的就是好生意，但从此之后，她开始知道有了社会责任感，知道有所谓有所不为。

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　　商人逐利为本性，很多人为了追求短期利益而失去信誉，这真乃“捡了芝麻丢了西瓜”，实非明智之举。马云说“今天很残酷，明天更残酷，但后天却很美好，大部分人死在了明天”。周莹虽是女流，却具备很多男人都没有的审时度势的英雄气概，当为吾辈榜样！

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　　三、为自己代言，为公关部打Call

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　　清末，可没有为自己宣传造势的公关团队，而秦商以大义闻天下，应当归功于周莹个人纯良的品行与乐善好施的美名。 礼仪

　　1. 慈悲心肠，心怀天下

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　　达则兼济天下，这并不仅是中国士子才应具备的品行，中国商人一样可以将中国传统延续。

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　　灾荒发生的时候周莹开仓放粮，设置粥厂，分给周边穷苦人家。在那个不需要企业家为自己宣传造势的年代，不做也理所应当，但周莹担当起了作为富人的责任，将慈善之举延续给了子孙后代。

　　2. 共赴国难，有舍有得

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　　1900年，八国联军侵华，慈禧西逃避难，周莹资助10万两白银。慈禧亲题“护国夫人”牌匾，收周莹为义女。《辛丑条约》签订后，周莹再次进交白银30万两，同赴国难。

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　　她在国家危难关头慷慨解囊，对乡里更是乐善好施，兴水利、办教育、建文庙、助军饷，尽己所能在乱世中护佑一方百姓安宁。

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　　周莹的个人品行使得秦商的形象无限扩大，成为大义的代名词。周莹成为一个活字招牌，代表了吴家企业的对外形象。 面试问题

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　　孟子说，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。历经坎坷，周莹的一生璀璨而令人叹服！

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