都说猎头门槛低，为何招人这么难？

　　猎头行业落户中国不过二十余年，已经具备了一定的发展规模，随着职场人以及招聘公司对猎头的熟悉和认可，通过猎头公司进行的招聘越来越多，然而，行业的飞速发展，并未催生众多专业的猎头顾问。很多有着三到五年猎头经验的猎头顾问已经升职或者自立门户成为猎头公司的老板，剩下的小部分已经成为公司的业务骨干。因此，无论是大公司还是小公司，都面临着缺乏专业猎头顾问的现状。最近在招聘猎头顾问的过程中，也深感专业的猎头顾问难招。

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　　猎头顾问为难如此难招？主要原因有几个方面： 求职面试

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　　一、行业发展太快 面试问题

　　目前中等规模以上企业95%以上或多或少都与猎头公司有合作，促使猎头行业在近几年得到了快速发展。但就国内猎头行业的专业顾问人才储备量来说，远不如行业发展的快。总而言之，人才的培养速度跟不上行业的发展速度。 求职面试

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　　二、猎头顾问本身并不好做

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　　猎头顾问这活，用句东北话说就是“好汉不愿意干，赖汉干不了！”。 礼仪

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　　1. 是一个“半销售”性质的工作，几乎所有的猎头公司都有量化的KPI考核指标，从Researcher做到AssociateConsultant,再到Consultant，三个月不开单就可能被开掉。本质上，猎头顾问是一个“半销售”性质的工作，之所以称其为“半销售”，是因为其它销售是卖产品，打电话是让客户掏钱买你的产品，而猎头顾问打电话是给“产品”——候选人，不但不要钱，还可能让你通过一个职业机会赚到更多的钱。虽然一些大公司也有专门的BusinessDevelopment人员，但也和普通销售不同，只针对少量目标客户。而小猎头公司，老板基本是公司最大的BD。 礼仪

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　　2. 一般销售人员需要具备沟通能力并了解自己销售的产品就可以了，但猎头顾问不一样。猎头顾问不仅要具备良好的沟通能力，同时要了解一、二个或更多行业，假如你是互联网行业顾问，你不能说只能推荐Jave工程师，而不能推荐产品经理，你也不能说只做技术岗位而不做管理岗位，或只做管理岗位，而不能做渠道、市场等岗位。每一份JD你需要分析，分析的前提是对这个岗位描述和任职资格的理解；每一份简历也需要评估，评估的前提是你能够透过一份简历识别关键词、匹配度、虚假成份；每一个“产品”——候选人也都是不一样的，所以，你的沟通能力也要随机而变，并通过电话沟通判断此候选人是否可以推荐。所以，在专业能力的要求上，对猎头顾问要求远比销售更高！

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　　3. 怕辛苦的人做不了猎头顾问。猎头顾问的考核和各公司和销售基本是一样的，无论是考核OFFER数量还是回款额度，最终都落实在量化KPI上。越大的公司KPI考核越严格，想混一份稳定工资收入的员工在猎头公司一般待不下去。所以，很多条件不错的职场菜鸟，宁可每月拿着固定的三五千元工资做个前台、文秘、行政之类，也绝不愿意挑战具有压力的猎头顾问。在行业中坚持3年以上的猎头顾问，优秀者二十六七岁年收入即可以超过10万，特别优秀的甚至超过20万，是前台、文秘、行政等同龄人收入的三四倍，但是，更多的人还是选择了低收入但没有KPI考核的岗位。 求职面试

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　　4. 按说，做过几年电话销售的人员，从承受压力的角度来说是合适做猎头顾问的。但是，多数普通销售人员的职业素质起点却偏低，原来做电话销售时培训的那点忽悠客户的“本事”，做猎头顾问都用不上。猎头顾问不需要“忽悠”，但需要专业，你要对岗位的理解、行业的发展前景、岗位的平均薪资等等情况掌握比较充分，才能够和候选人实现良好的沟通。此外，猎头顾问要求熟悉一些企业招聘工作的流程、公司结构，并熟练使用常用办公软件，而面试过很多做销售的人员，都达不到这些要求。企业内部HR从岗位素质上是适合做猎头顾问的，但是，只见过转行进入企业做招聘的猎头顾问，却少见企业招聘人员转行做猎头顾问的。人的本性决定趋利和规避风险，在没有足够利益驱使的前提下，规避风险是首选。 面试网

　　三、猎头行业的特殊性限制了从业人员的数量

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　　猎头在中国算一个高成长性的行业，在企业越来越重视人才的今天，猎头公司的价值就显得越来越大。但猎头行业的特殊性和挑战性决定只有心里有目标的人才能够在这个行业成长起来。现在行业很多猎头公司，都是做了六、七年以上顾问的行业经理、总监等另立门户创立的。对于他们来说，从毕业那天开始，心里就有一个目标，知道自己要什么，他们不想一辈子混一份“稳定”的工资，甘愿用5年、10年的时间付出，最终实现自己的职业目标。 求职信息

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