猎头拼的是体力还是脑力？

朋友小东自从做了猎头以后，天天加班，想喊他打一局游戏，他都说没时间。

礼仪

我就好奇了，怎么以前这么懒懒散散的一个人，进了猎头行业之后就变得这么勤快了。 qzm4

小东在微信上跟我说，你不要小看猎头这份工作，这份工作做到后期越老越吃香，我现在是在打基础。 礼仪

我跟他说，我不知道你是打基础还是怎么了，不过我总感觉你变得越来越忙，那你的工资待遇现在怎么样？

我话音刚落，他没有接我的话茬，过了很久才回复我说:现在也就这样吧。

qzm4

我听他话里的意思就是现在情况不太好，我也就不好再接着聊下去，赶紧把话题换了一个。 求职信息

有一天他有时间了约我出来吃饭，正好那天我没有什么事就洗漱了一番，跟他见了个面。 面试网

我看他人有些憔悴，但是精神还算不错。简单的聊了几句之后，他开始跟我讲现在这份新工作。

 

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他满眼放光，口沫横飞，我才明白原来猎头这份工作就是帮企业找候选人，企业在找到候选人之后会给他付一大笔费用，就是猎头费。

他现在才进入这个行业，属于打基础阶段。 面试问题

目前纯粹靠体力来支撑，他现在的候选部分是进入职场才三到五年，资历尚浅，客户给的价格偏低。

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这种候选人在市场上很多，只要他愿意拼体力加班，别的猎头找五个，他能找十个，二十个，基本上把人推荐过去之后，他的候选人有很大几率能命中。 求职面试

他现在做的事情就是积累候选人资料，他之所以选在这天来约我，就是因为他刚完成一笔单子比较有时间，我恭喜了他几句，然后听他接着说。 qzm4

虽说现在这个阶段靠的是体力，但是等候选人进入面试阶段开始谈薪资了，就要进行很多脑力劳动。这个时候就要考验猎头的技巧，沟通能力等等。

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不过入这行几年之后，就不可能再靠拼体力，海量筛选候选人来做单子，到了一定阶段就要做一些脑力劳动。

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这个阶段的候选人基本上资历比较久，职位也比较高，阅历也深，这类人才的储备量通常比较少。跟他们沟通需要一定的专业度，往往跟进的时间也比较久。

如果候选人愿意接受新机会，他们会给他安排一轮一轮的面试，这一轮走下来基本上处处都是难关，哪个阶段都不能忽略。

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到了这个程度，猎头沟通技巧，还有专业素养都非常重要。 面试网

我问他，那你选择做体力劳动还是脑力劳动？ 求职信息

  礼仪

礼仪

小东沉默了一下说:目前这个阶段我做的还是体力劳动。但目的不是为了工资，而是为了积累经验和人脉，如果我一直做体力劳动，那么将来很难有所发展，而且客单价实在太低了，这不是长久之计，所以未来我的目标一定是拼脑力。

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目前这个阶段如果我去做脑力工作暂时做不到，因为做大单对我来说有很大的不可预测性，做成的收入很高，但是做不成打击也太大了。

当然难度高不代表我不去做，目前我先做一些难度低一些的单子来维持业绩，然后一些高端的职位，我需要慢慢积累人脉，来打造我的核心竞争力。

不管是拼体力还是拼脑力，一定要清楚自己的定位，不要在业绩面前迷失了方向。

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