同样都是打电话，为什么有的猎头就是 “不行”

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　　如果有人问你会打电话吗？不用思考答案就出来了：会。你真的会打电话吗（第二遍）？这个时候你可能就怀疑了，难道我不会打电话吗？说实话，你真的不会打电话。 礼仪

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　　你会打电话吗？来个最简单的，跟陌生人打电话第一句话该说什么？ qzm4

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　　“您好，请问您是**先生/女士吗？”这种模式理论上是没错的，可往往得到的是这样的回复。 面试网

　　“你谁啊，我认识你吗？”“抱歉，你打错了吧！” qzm4

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　　中给陌生人打电话是常有的事，从事的更是要经常和陌生人联系。像开发客户、开发候选人什么的，可你们彼此不熟，靠什么让人家相信你呢？靠脸吗？

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　　这就需要一定的沟通技巧，一般来说，猎头和客户或者是候选人的沟通都是从电话开始的。 求职信息

　　就拿与候选人的沟通来说，第一句正常情况下猎头是这么说的： 求职面试

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　　“您好，请问是XXX吗？我是XX平台的猎头顾问，我这里有适合您的岗位，您考虑转职吗？” 面试问题

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　　但是不少猎头发现这么说好像不行了，客气一点的回复：“不需要，谢谢！”或者说“我这里信号不好，你说什么？我听不见！”然后挂了……

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　　无理一点的人家可能一句话不说就直接挂了。没有人喜欢被拒绝，所以有一个问题缠绕在猎头心间，如何打电话不被拒绝？

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　　还是上面的那个例子，如果是男猎头说的可能会被拒绝，但如果是女猎头候选人可能会与其聊几句，也许就谈成了。

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　　如果候选人心情好，不管男女都有可能谈成；对方心情不好的话，不管男女可能都不会给好脸色。

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　　还有一种情况就是你的开场白候选人已经听烦了……

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　　上述的几种情况涉及到性别、候选人的状况以及不懂得变通。关于性别没办法，总不能去做变性手术，所以还是要从打电话的技巧做出改变。

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　　对于时间的选择不要选在下午，因为下午可能是工作或者开会的时候。不管是工作还是开会他们都没有时间和你详聊，如果你的开场白还很烂，说不了一句话对方就会挂了。 求职信息

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　　那么关于开场白的问题要怎么解决？重要的是灵活多变。不要直接说自己是猎头，虽然高端职场人对猎头并不排斥，但如果候选人身边有其他人呢？当你自报家门的时候对方内心会处于一个紧张的状态，以为你是企业派来试探的，会和你说些冠冕堂皇的话，而进入不了主题。 面试网

　　可以这么说：“您好，请问是XXX先生/女士吗？我这有XXX方面的职位想和您沟通一下，方便吗？”这种话语既显得尊重又不会直接暴露目标，对方也知道你是做什么的，但有聊下去的兴趣。解决了开场白的问题，接下来便是深入的交流。具体怎么操作是没有固定模板的，需要经验的积累，需要灵活地变通。

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　　有不少猎头抱怨，同样都是打电话，为什么有的猎头和候选人聊的风生水起，而自己聊的候选人总是一副欠了对方钱的面孔，从来没有什么好脸色。可能就是没有掌握好电话沟通的技巧，不会说话。试想一下，一个陌生人的电话，对方凭什么相信你呢？需要的是你专业且有谈话技巧。 qzm4

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　　当然了，猎头也要有自己的逼格。没必要低声下气的“求”一个人接受你推荐的职位，如果对方压根没有兴趣，那就开发新的候选人。不要在一棵树上吊死，猎头行业是很有前途的。

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