内衣女王布雷克里的建议：不要试图获得别人的认可

 

 

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        萨拉.布雷克里，福布斯富豪排行榜上榜企业家，也是最年轻的女富豪。41岁的布雷克里以销售塑身内衣致富，靠着无足底裤袜的简单创意，白手起家创办著名塑身内衣品牌Spanx，成为福布斯排行榜上最年轻的女富豪。知名企业家失败的原因都是类似的，成功的原因却各有不同，布雷克里的成功的原因是什么？她的在职业选择和创业路上有哪些经验值得我们借鉴？以下是她给创业者的5项建议。

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        1.别让最初的挫折击败你

        在创办Spanx之前，两度报考法学院入学考试（LSAT）的成绩均惨不忍睹，不得已放弃法律志愿。1990年，布雷克里高中毕业，便开始了自己的第一次创业，她在克利尔沃特海滩希尔顿酒店开了家“托儿所”，为忙于晒日光浴的父母们照顾几个小时孩子，每个儿童收费8美元。她当时刚刚高中毕业，毫无经验可言。虽然在干了整整三个夏季后，因资质问题，被迫“关门”，但可见那时的她便可以轻易嗅到市场商机。大学期间，她也曾戴上米老鼠头饰，在迪士尼世界为游客指路。大学毕业后，他加入办公室设备公司Danka工作7年，负责挨家挨户推销售价2万美元的传真机。布雷克里说，这些经验促成 Spanx 的成功。

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        布雷克里感谢 Danka 让她学到如何进行陌生电访、处理顾客抱怨，以及说服客户，这些技巧在她决定创办 Spanx时至关重要。她说：“世上所有人都劝我放弃，但我仍继续磨练电话推销的技巧。这个技巧在 Spanx 成立的头两年至关重要。” 面试网

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         2.别试图获得他人认同。

        当布雷克里忙着她的“重大构想”时，她决定不告诉朋友和家人她在做什么（当时的室友和男友除外），因为她知道最亲近的人出于爱和关心，会试图劝她别把睡觉以外的下班时间，都花在听起来有点疯狂的产品上。

        布雷克里说：“你可以对能帮你的人开诚布公，但如果只想获得朋友、同事或另一半的认同，就必须特别小心。这可能让数百万美元的创意胎死腹中。” 面试网

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        3.别急着辞去正职工作。

        布雷克里 27 岁时仍在Danka过着朝九晚五的生活，但决定要研发1项全新产品。当时她利用晚上和周末专心研究裤袜的设计和专利，直到 29 岁才离开Danka，这时距离她萌生创办 Spanx 的想法已经2年。

        布雷克里说，她直到完全确定新创事业步上轨道才递交辞职信。她说：“我在2000年10月14日辞职，两个半星期后就上了欧普拉秀。”

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        4.补强自己的弱点。

        2000年，Spanx的产品名列欧普拉“最爱之物”的清单，此后销售扶摇直上。前可口可乐资深主管高曼（Laurie Ann Goldman）当时刚生完小孩，想买一些Spanx网袜，却发现几乎所有尺寸都缺货，她认为Spanx的供应链管理有问题。布雷克里稍后网罗高曼进入Spanx担任顾问，2002年接任执行长。布雷克里说：“高曼让Spanx更有条理、结构更完善。我们两人的背景相差甚异，但我们认为彼此很匹配。”

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        5.不要停下脚步。

        随着竞争对手和仿冒者开始出现，布雷克里了解，自己不能满足于现状。布雷克里说：“未来10年内，我将看到Spanx走向全球，我们还有许多事能做得更好。”     

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