如何改变职业生涯原地踏步的现状?

2017-01-06 07:00 作者 : 围观 : TAG标签: 职场感悟

  


  诚然,不敢开辟新领地以及不踏实肯干的人终将一事无成,而那些踏实肯干却一山望向一山高的人同样很难获得成功。这是因为他们有想法,但是方法论存在缺陷。下面这篇分享旨在告诉人们实现梦想的方法。 qzm4


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  职场工作,尤其营销工作极具挑战和诱惑,困难重重是挑战,高额的回报是诱惑,自己的业绩领先更是自豪。在挑战、诱惑、自豪面前,营销员是否有意识做好以下工作,则是决定营销员不同人生轨迹的关键。要么灰暗失败,要么是光明灿烂。

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  如何避免原地踏步?

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  作为职场人员,尤其销售人员要想成长到职场的高端,应做到以下八要八不要。 面试问题


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  第一,要为事业发展而跳槽,而不要轻易为暂时的高收入诱惑而跳槽。 求职信息


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  销售人员流动性非常大,其原因就是冲着销售提成高而流动,殊不知,销售提成高后面隐藏着许多风险。冲着高提成而去,其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼,于是又见异思迁,到了另一家充满收入诱惑的公司里去了,到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识虽然都是正面的真实,然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到,于是抱怨,但这无济于事,要怪只能怪自己的轻率。其实也根本用不着怪任何人,包括自己。因为任何公司组织都不可能是十全十美,不可能像自己想像的或听到的那么好。一旦感觉不好就想着要逃避,频繁地开始自己职场生涯中的平移工作,走马灯似的几番跳槽后,自己除了年龄成了职场中的老人外,其他一切的积累与年轻人无异,甚至同年轻人的零数相比自己是负数,当然在与年轻人的同台竞技中也就没有优势了。而成功的跳槽应是为事业发展而跳槽,包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等等。 面试网


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  第二,要为组织奉献才智和力量,主动做一些与自己销售无关的组织事务工作,不要因为与自己业务无关而袖手旁观。

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  许多年轻的销售人员,只盯着自己的销售业绩,对组织中的许多事务性工作视而不见,甚至有时上司安排自己做都向后撤,有时也做了,但跟上司讨价还价,舍不得多余的点滴付出。这样的员工只对钱有感情,而对工作,对所在的集体组织没有感情。试想自己对企业组织都没有感情和付出,企业组织能给你什么回报呢?在集体组织中多做些事务性工作,一可以广结人缘;二可以练就自己的服务意识;三可以培养对组织的感情;四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这些才是你付出时间和智慧后的重要所得,而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。 qzm4


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  第三,要把自己的经验和智慧与同事们一块分享,不要把自己的经验和智慧藏着掩着。 面试网


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  有些年轻的销售人员,业绩做得很好,一旦上司要他们介绍经验,立即就三缄其口,要么就是轻描淡写应付一番,搞得上司很尴尬。其实有时上司不仅仅是为了提高整个组织的业务能力,也是想树立其在组织中的威信与影响力,可他这样做的结果岂不是自弃行为?自私到不愿把自己的经验和智慧与大家分享的人,他也不可能从大家哪里得到更多,这样的人结局往往是凄冷的。 求职面试


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  第四,要把问题和建议积极、善意地提交上司,并提出自己的解决办法,而不要喋喋不休地消极抱怨。 面试问题


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  任何公司和公司的产品都不可能完美无缺,即使世界最知名的品牌公司和其产品也不例外,而这些知名的商号就是在持续性满足客户的需求解决客户的问题中产品日益精美,公司日益成长,而解决问题和满足客户的需求则是靠公司里的许多员工积极的想办法解决,而不是抱怨。抱怨只有负面作用。有些员工之所以不愿把自己从客户那里得到的咨询意见总结分析出来,很大程度上是认为这些是出力不讨好的事情,甚至会认为,上司会将自己的劳动和智慧据为己有,转眼到更高级的上司那里卖弄去了,于是宁可烂在自己的肚子里也不说出来。这种情况尤其在那些书读得比较多的“聪明”的知识型员工那里表现得比较明显。要知道,作为一名普通员工及时准确报告信息,总结分析汇报工作是最起码的工作职责。有些员工不但不汇报真实的信息和问题,而且故意反馈错误的信息咨询,并在要好的同事朋友间传扬自己的“聪明智慧”,试想这样的下属会有什么好结局。记住,世间的任何机遇好事都是给“傻人”准备的,而绝不是给“聪明”人准备的。古今中外,概莫能外。不然,美国的《阿甘正传》怎么会有如此多的观众?

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  第五,要拿自己该拿的钱,不明不白的钱一分不要。 求职面试


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  有些销售人员在业务往来中禁不住利益的诱惑,往往私拿回扣,甚至重要岗位的销售人员,拿组织的资源做交换。这样的员工哪家老板敢用? qzm4


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  第六,心态平稳、屁股坐正,不要偏向任何一方,包括自己的公司。 礼仪


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  销售人员直接接触客户和合作的各方,这些都是与公司组织利益密切相关的关联方,当然也与自己的利益相关联,如果销售人员的职业意识不强或者职业道德欠锤炼,面对利益的诱惑会做出损害某一方利益的事情,包括损害自己的企业、损害客户、损害合作方的利益,当然最终自己的利益也会受损。所以作为销售人员必须屁股坐正了,心态放平稳了,然后方能做好事情,做出公正公平的事情来,做出对各方都有利的事情来,否则会对关联各方中某一方不利,事情的结局有可能会很糟糕。 求职面试


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  不要把他人当傻子,“聪明”人可能一时占了便宜,但最终吃亏的是自己,事后的推测和假设都于事无补。销售人员经常犯的错误就是千方百计把产品销售出去,好拿提成奖励,至于客户是否是自己产品的用户则根本不考虑,甚至有可能夸大产品的功能,欺骗客户。这样做其实是害人害公司又害自己。

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  第七,面对客户合理的特殊需求敢于打破常规、先斩后奏,而不要一味地墨守陈规。 qzm4


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  这是最难做到的一条。作为销售人员,敢于打破常规,先斩后奏的实在是凤毛麟角。这样说并不是鼓励莽撞、不遵守制度,而是有其必然的合理性。任何销售制度在它制定出来的同时就意味着是过去时,而现实中的客户需求变化却是随时进行的,一线销售人员只会拿死的制度套丰富多彩的现实肯定有被动的时候。有这样的一则故事:美国钢铁大王卡耐基年轻时曾做过铁路公司的电报员,一次假日里轮到他值班,突然来了一封紧急电报,其内容是附近铁路上有一列火车车头出轨,要求调度各班列车改换轨道,以免发生撞车事故。由于是假日,卡耐基怎么也寻找不到可以下达命令的上司,眼看时间一分一秒的过去,而一班载满乘客的列车正急速驶向出事地点。卡耐基不得已,只好冒充上司的名义下达命令给列车司机,调度他立即改换轨道,从而避开了一场伤亡惨剧。按规定,电报员擅自冒用上级名义发报,唯一的处分就是立即撤职。第二天,上司当着卡耐基的面,将他递过来的辞呈撕碎,拍拍卡耐基的肩头说:“记住,这世界上有两种人永远原地踏步:一种是不肯听命行事的人;另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人的其中一种。”

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  作为一线的销售人员在一线销售时经常会遇到像卡耐基遇到的上述的问题一样,一方面是销售制度的约束,另一方面又是活生生的客户的现实合理需求,如果固守条条块块的销售制度很有可能满足不了客户合理正当的需求,这样会出销售事故。有些员工明知销售制度不合常理,但面对客户合理的正当需求能够满足,却害怕制度处罚到自己而不敢去满足,这是害怕担责任的怯懦表现,是对客户、对企业组织不负责任的表现。像这种害怕担责任的销售员就是那种“只听命行事的人”,这样的销售员只能“永远在原地踏步”。

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  第八,要知道感恩,而不要自傲。

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  很多职场人,往往犯一个简单的常识性错误,就是自己取得了不菲的成绩或一点点成绩后,就开始牛起来,把成功全归于自己的勤奋、努力、聪明和智慧,从内心深处就是这样认为,结果表现在语言和行为上,忘记了企业组织的培养和上司苦口婆心的教导,同事们的热心帮助,下属的支持,于是尾巴翘起来,很快引起别人的反感,从此失去了他人的支持和帮助,再继续成功很难,职业生涯也就从此陷入原地踏步,甚至倒退的状况。

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  正确的做法应该是从内心深处感谢组织的培养和领导的教诲、同事们的帮助和下属的支持,哪怕你的上司给你带来过不愉快,但也要换一个角度看待这个问题,因为帮助一个人成长分两类方法,一类是引导型,一类是设置红线型,只有两种方法结合起来,职场人才能走出顺畅高效的职业发展轨迹,请不要只感谢引导型的领导,也要感谢曾给你设置红线型的上司,只有从内心深处这样认为,才能真正表现出感激的言行,才能得到那些帮助你的上司的持续指导,同事的持续帮助、下属的持续支持,用句老话说,“这人懂事儿!”谁愿意帮助一位不懂事的人呢?

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